5 שאלות שיעזרו לך לאסוף את המידע שאתה צריך בשביל לכתוב קופי שמוכר.
1. מי?
מי הלקוח שאתה פונה אליו? מה הפחדים, הקשיים והרצונות שלו?
תקשיב לשאלות שהלקוחות שואלים אותך, תבין עם מה הם מתמודדים ותענה על השאלות כשאתה כותב אליהם.
2. מה?
מה אתה רוצה שהלקוח יעשה?
בכל פעם כשאתה כותב ללקוח, תדרוש ממנו לעשות משהו אחד בלבד.
3. איך?
איך אתה יכול לעניין אותם?
המוצר שלך לא מעניין את הלקוח, מה שמעניין אותו זה איך אתה יכול להיות רלוונטי בשביל הבעיה שלו.
4. למה?
למה שהלקוח יאמין לך?
המלצות והצלחות עוזרים לאמינות שלך. הלקוח קונה ממקום ריגשי, אבל רוצה לגבות את ההחלטה שלו בהגיון.
5. איפה?
איפה הלקוח נשאר תקוע, ולכן לא מבצע את הקנייה?
קופי טוב יסיר את ההתנגדויות של הלקוח ברגע שהם יעלו לו בראש.
אחרי שענית על כל השאלות, עכשיו שב לכתוב מה שיש לך ללקוח. קודם טיוטא כללית שעונה על השאלות ואז להפוך את המילים ליותר מכוונות.
בהצלחה,
קרן
