1. למי אתה יכול להועיל הכי הרבה?
תבחר מה הנישה שלך. הרבה אנשים לא יודעים מה קהל היעד שלהם.
איך אפשר למצוא נישה? תסתכלו על העבר שלכם. יש לכם ניסיון עבר? יש לכם ידע מקצועי? אפילו אם הידע שלכם הוא כתחביב, מה שאתם צריכים זה שיהיה לכם ידע וניסיון יותר ממה שיש לרוב האנשים. אם עניתם כן לאחת השאלות, יש סיכוי שמצאתם את הנישה שמתאימה לכם.
אתם תוכלו לעזור ליותר אנשים.
זה כמובן יכול להיות המקצוע שלכם, שאתם עוסקים בו, אבל גם אם אתם אוספים מכוניות מרוץ כבר 10 שנים ויודעים כל דבר על זה, זו יכולה להיות הנישה שלכם.
אם לא מצאתם תשובה בעבר שלכם, תחשבו על מה אתם מוכנים לבזבז שעות וימים במחקר, בדיבורים ואיסוף מידע במשך 3 השנים הבאות.
כדי להצליח במשהו ברשת, אתם תצטרכו להשקיע הרבה במחקר.
אני למשל מתעסקת המון בשיווק ברשת ושיווק בכלל, ואני יוצרת מזה סרטונים, פוסטים וקורסים. מה שאני עושה נותן ערך למי שמשתמש במידע הזה ועוזר לו בשיווק שלו.
בעצם אנ עושה את המחקר בשבילכם ומוסרת לכם את המידע מעובד ומוכן לשימוש.
כשאתם הולכים ליצור את האתר שלכם, אתם בעצם אומרים לאנשים אני אתן לכם את המידע בנושא שאני עוסק בו כי יש לי את הידע או כי יש לי את התשוקה לעסוק בזה אז אני מוצא כל פיסת מידע על זה.
2. מה הדרך הכי קלה לתקשר עם הקהל שלכם?
יש הרבה דרכים ליצור קשר עם אנשים שאתם מעניינים אותם. יש כאלה שקל להם לכתוב, אז הם יוצרים פוסטים בבלוג. יש כאלה שיותר קל להם לדבר, אז הם יוצרים סרטונים ביו-טיוב. אולי אתם טובים בלהשיג ראיונות עם האנשים ויכולים לשדר את זה.
אולי אתם אוהבים להיות בפייסבוק ושם נמצא קהל היעד שלכם.
אתם יכולים להגיד לאנשים שאתם מעניינם אותם על ידי פרסום ישיר של מודעות בפלטפורמות שונות ולא לתת תוכן וככה ליצור את הקהל שלכם.
יצירת קהל על ידי תוכן דורשת השקעה ונתינת הרבה תוכן בחינם.
3. יצירה ללא הפסקה.
אם מצאתם מה הדרך שלכם ליצירת התוכן, אתם צריכים כל הזמן ליצור. בעיקר אם אתם הולכים על שיווק אורגני.
כל הקטע של שיווק אורגני הוא ליצור כמה שיותר תוכן בעל ערך. אתם צריכים ליצור יותר תוכן ממישהו אחר בנישה שלכם. וזה דבר שלוקח זמן.
קחו לכם אתגר של 30 יום לפרסם תוכן כל יום. אחר כך תמשיכו בדרך הזאת ותעלו עוד תוכן.
תנסו להוריד את כל הדברים שמסיחים את דעתכם, כי תצטרכו הרבה מאמץ בשלב הראשון. הרבה תוכן ללא הפסקה.
אנחנו נמצאים בעולם שכל הזמן צורך תוכן. אם תתן תוכן בעל הערך, אנשים יצרכו את התוכן שלך. זאת הרבה עבודה עם יתרונות שאנשים מעריכים אותך כאישיות שנותנת תוכן איכותי וגם זה לא יעלה לכם כסף.
אם אתם מפרסמים בתשלום תצטרכו לעשות הרבה טסטים עד שתמצאו את המודעות שעובדות לכם ואת עמודי הנחיתה שעובדים.
4. להגדיל את רשימת התפוצה שלכם.
אחרי שיש לכם את התוכן, אתם רוצים להגדיל את רשימת התפוצה שלכם.
אחת האסטרטגיות הכי לזקות לבניית רשימת תפוצה היא שאתה חייב לתת ערך לפני שאתה מנסה למכור.
אם תתנו תוכן שקודם יעזור לאנשים תזכו באמון והסיכוי שלכם למכור יהיה הרבה יותר גבוה.
תמשיכו כל הזמן לתת ערך לאנשים. אל תחפשו כל הזמן להשיג את המכירה.
אתם בונים עמוד נחיתה, שמציע משהו בחינם תמורת ההרשמה שלכם, משהו שהקהל שלכם רוצה, וככה אתם בונים את הרשימה.
למשל אם תראו בסוף העמד הזה אני מציעה מוצר שחינם, שהרבה משווקים היו רוצים להשתמש בו, שיטות לבניית רשימת תפוצה (כן, קצת רלוונטי למה שאנחנו מדברים עליו…). תלחצו על הקישור לראות לאן אתם מגיעים ומה התהליך שעובר אדם שמתעניין במוצר החינמי שלי.
יש לכם רשימה? הם החברים שלכם עכשיו. תנו להם תוכן כל הזמן כדי שיוכלו לקדם את עצמם.
5. תנו להם את המוצרים שהם רוצים.
הרבה אנשים חושבים, מתי יגיע הזמן שלי לעשות כסף? כשתצרו קהל מספיק גדול שעוקב אחריכם, הם מתעניינים במה שיש לכם להציע, ולכן כשאתם מציעים להם הצעה, זה משהו שהם כבר רוצים אותו. עכשיו כשקהל היעד שלכם מכיר אתכם ויודע מה הערך שאתם יכולים לתת לו, אתם יכולים להציע לו עוד תוכן וכלים שיכולים לקדם אותם.
אם אתם מלמדים אנשים להשתמש בכלים שיכולים לקדם אותם, אתם יכולים להציע להם להשתמש בכלים ולקבל עמלה כשהם רוכשים אותם.
אתם יוצרים תוכן בעל ערך וזה לוקח לכם הרבה זמן, אבל יש לכם תמורה. אנשים לא משלמים על התוכן שלכם, אבל אתם מרויחים מהעמלה של המוצרים שאתם משתמשים בהם.
הכלים הם כאלה שאתם משתמשים בהם ויודעים שהם טובים וכולם מרויחים פה.
הלקוחות מרויחים כי הם קבלו הדרכה מעולה וכלים לקדם את עצמם.
אתם מרויחים מהעמלה על הכלים האלה או שאתם מוכרים מוצר משלכם שנותן מענה ללקוחות שלכם.
הכל מסתכם בהבנה של מה הלקוחות שלכם רוצים, מה המטרה שלהם, לאן הם רוצים להגיע.
אחר כך מה שצריך להבין זה איך אתם עוזרים להם להגיע למטרות שלהם.
אתם עושים את העבודה הזאת, כותבים, מקליטים.
רוצים דוגמא?
למשל נניח שאתה עורך דין, וההכנסה שלך טובה, אבל היית רוצה יותר זמן פנוי למשפחה שלך. איך התהליך הזה עובד עליך?
1. למי אתם יכולים להועיל? להרבה אנשים שצריכים כל מיני שירותים משפטיים, אבל תתמקדו בנישה אחת, למשל צוואות.
2. איך אתם יכולים לתקשר עם קהל היעד שלכם? בלוג יכול להתאים פה מאוד עם עצות והדרכות ואולי מענה על שאלות הגולשים.
3. יצירה. צרו תוכן ושימו אותו בבלוג שלכם. תנו לאנשים ערך שמעניין אותם.
4. רשימת תפוצה. עמוד נחיתה עם מדריך לאיך כותבים צוואה נכון, או טיפים שיכולים לתת ערך לאנשים, יכול להתאים פה.
5. המוצר שאתה יכול לתת ללקוחות שלך, זה ערכת כתיבת צוואה לבד. הרבה אנשים רוצים לעשות את זה לבד, אבל אולי הם לא יודעים מה המסמכים שצריך או מה השלבים או הדרך הכי טובה לעשות את זה. הם ישמחו לרכוש ממך את האפשרות הזאת.
כולם יוצאים נשכרים. לך יש הכנסה נוספת אבל אתה לא מוכר סתם מוצר, אלא משהו שנותן ערך אמיתי לאנשים. הם שמחים לרכוש ערכה כזאת שלא עולה להם הרבה, ועדיין מגיעים לתוצאה הרצויה מבחינתם, שזו צוואה שקבילה בבית המשפט.
התהליך הוא לא מלאכותי, אנחנו לא מנסים למכור ללקוחות משהו שהם לא מריכים, אלא מזהים את הצרכים בנישה שלנו ומציעים ללקוח פתרונות.
איך זה יכול לעבוד בשבילכם? צריך לראות מה הנישה שלכם ולבנות תוכנית שמתאימה לכם.
השנה אתם יכולים לפרוץ דרך ולקחת את העסק שלכם ואת עצמכם למקום הרבה יותר טוב.
בהצלחה.
קרן.
נ.ב אם אהבתם, שתפו. לחיצה קטנה על הכפתור למטה ועוד אנשים יוכלו להנות מהתוכן.
קרן, כל הכבוד!!
המשיכי והצליחו!